印度假日季购物热情高涨,超八成消费者计划增加网购支出

一、消费热情高涨

2023年下半年的假日购物季即将到来,印度消费者表现出了强烈的消费意愿。

近日,全球移动广告平台InMobi发布了一份《2023年印度节日营销指南》,深入研究了节假日期间印度消费者的购买行为趋势,提出了不少重要见解。报告称,84%的印度人计划在节日期间增加网上购物的支出。 

印度假日季购物热情高涨,超八成消费者计划增加网购支出

(《2023年印度节日营销指南》,图源:InMobi)

在购物方式方面,有54%的受访者表示,他们会将线上和线下购物结合起来,而44%的受访者表示只对网购感兴趣。在消费支出方面,66%的受访者称将在节日期间花费超过25000卢比(约合400美元),23%的人计划支出在50000至100000卢比(约合602-1203美元),仅有9%的人支出将超过10万卢比(约合1203美元)

印度假日季购物热情高涨,超八成消费者计划增加网购支出

(线上线下购物相结合,图源:Campaign India)

从数据来看,印度消费者是打算在即将到来的节日里激情“剁手”了,这对一众卖家来说无疑是一件好事,消费者买得越多,卖家利润就越多,也更能鼓励卖家积极迎战销售旺季。

值得注意的是,当谈及印度消费者选择网购的首要原因时,47%的受访者认为折扣优惠是最大的推动因素,此外,丰富的产品种类和便捷的退货处理也是重要因素。同时,报告还指出智能移动设备是最受印度消费者欢迎的购物渠道。

因此,这一份报告对卖家制定促销方案、定价策略以及营销推广活动等方面有一定的指导意义,起码卖家能够基本洞悉消费者的偏好与需求,在开展业务时不至于像个无头苍蝇到处乱撞,而是有着大概的方向。

二、抓住消费热潮

对于卖家来说,节假日确实是一个促进销售增长的大好时机,尤其是在消费降级的时代,消费者平时的消费支出大大紧缩,多数人都会等到节假日或者大促活动时才松开口袋放手购买

身处不稳定经济环境的人们,已经逐渐习惯捂紧钱袋子过日子,也已经形成了特定的消费观念,要想他们心甘情愿为产品买单,卖家们势必需要费一番心思。

首先,要明确的一点是,当今的人们正面临着消费降级,价格型消费渐成主流,消费者不再和以往一样痴恋于某个品牌,反而更容易为低价心动买单。作为卖家自然要紧随当前的购物趋势,尽可能地在价格上一把抓住消费者的眼球

印度假日季购物热情高涨,超八成消费者计划增加网购支出

(Flipkart购物官网截图,图源:Flipkart)

不过,卖家们如今的处境也不容易,面临着成本上涨的难题,这个时候或许能够考虑一下捆绑销售、满减折扣、满赠优惠等策略。事实上不管是何种促销方案,其最终目的是要让消费者产生“买到就是赚到”的想法,满足他们的贪便宜心理。

其次,在“流量为王”的时代里,毫不夸张地说流量是一切订单的基础卖家光是有好的产品还不够,还要想办法让更多的人看到产品。毕竟只有被更多人看见了,才有可能促成更多的购买行为。

因此,卖家们要积极做好营销推广活动,全力提升产品曝光度缺乏营销经验的卖家,不妨考虑考虑平台的广告服务,例如亚马逊,其不仅拥有着丰富的广告产品类型,而且还能够根据卖家的情况提供专业的建议。

印度假日季购物热情高涨,超八成消费者计划增加网购支出

(亚马逊广告工具,图源:亚马逊广告工具公众号)

与此同时,在社交媒体平台越来越成为人们获取产品信息的当前,卖家们也可以深入研究一下社媒对于建立品牌口碑、培养忠诚用户群的效果。不可否认的是,社媒平台是一个性价比很高的产品营销宣传渠道,倘若利用得好,它就能够成为卖家打造爆款的好帮手。

总的来说,假日购物季是很好的销售增长点,各位卖家要紧紧抓住这波消费热潮,为下半年的销售业绩添砖加瓦,也顺势打一场开门红,喜迎之后更多的大促。

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