Target抢抓返校促销季商机，继续坚守低价

一、开启返校促销

大促即将到来，无数消费者的购物热情持续高涨，而为了刺激销售再创新高，各大零售商也是卯足了劲搞促销。作为美国第二大零售商的Target正是这其中的一员。

近日，Target发布消息称，其已经拉开了返校促销季的序幕。在促销季期间，Target表示将推出更多且更符合消费者需求的低价商品，大多数优惠商品价格低于15美元。值得一提的是，今年Target还扩大了其非常受欢迎的答谢折扣活动，大学生和教师等群体都可通过参加此活动，获得一次性的20%折扣。

（图源：Target ）

“我们的返校和返校商品系列包含各种必需品，价格适合所有家庭，可以帮助从学前班到大学的学生以实惠的方式开始新学年。”

正如Target 执行副总裁兼首席营销官Jill Sando所说的那样，在返校促销季期间，Target不仅能为众多消费者提供简单且方便的购物选择，而且还有所有人都能负担得起的快乐。事实上，这也是Target自2023年以来重点坚持的战略。

（图源：Target ）

受持续性的高通货膨胀以及种种不确定性因素影响，多数美国消费者的生活成本一再飙升，同时消费者们纷纷开始减少不必要支出，比起高价商品，更愿意购买低价商品。这样的趋势，到了2023年愈发明显。

或许正因于此，为了增强自身竞争力，Target在2023年初就宣布将会加大力度扩大价格在15美元以下的产品种类，重点推进低价战略。

二、保持低价吸引力

种种迹象表明，Target坚持走低价路线正与当下的消费趋势不谋而合。

此前，仲量联行零售研究部针对美国即将到来的返校季购物情况进行了在线调查。结果显示，今年有超一半的家长（55.2%）明确表示会增加预算，这意味着零售商会有更多销售机会。但与此同时，绝大多数家长仍会努力寻找优惠。

（图源：JLL）

据调查，有69.5%的家长表示今年会寻找打折促销来省钱，此外沃尔玛、亚马逊、Target等大型零售商仍是家长们购物的首选。在返校季购物时，拥有打折促销的商品会比没有的商品更容易受到消费者的青睐。

（图源：JLL）

对众多零售商而言，美国返校季向来是不容错过的一大商机。从销售上来看，它是仅次于Prime Day、黑五网一、圣诞促销之外的重要营销节点，每年都会有数以万计的美国家长在返校季促销期间为他们的孩子准备学习用品和衣物等，这方面的消费需求强烈。

一般来说，从7月至9月是返校季购物的关键时期，8月份通常会迎来一波购物高峰。然而今年关于返校季促销的号角早早吹响，Target为吸引更多消费者招式频出，一方面推进返校季促销，另一方面Target Circle周促销活动也会于7月9日至15日举行，多重优惠叠加，在价格上自然更有吸引力。

（图源：Target ）

竞争的火药味愈浓，在Target奋力狂奔的同时，沃尔玛、亚马逊等巨头也不甘落后。接下来，Walmart+ Week会员周大促、亚马逊Prime Day大促等活动都会相继开始，并且这些大促的时间多有重合。可以想象，此后巨头们关于低价的厮杀、关于消费者注意力的抢夺都会变得更加激烈。

大促的战线被一再拉长，想要借势营销，提高销售的卖家们可以适当地调整一下自己的运营策略，比如说积极迎合消费趋势，布局一些高需求产品，又或者是通过提供打折促销来提高吸引力。当然，在这个过程中，卖家们也需要注意把控节奏，做好成本和利润之间的平衡。